Санкции приходят и уходят

 

«Санкции приходят и уходят,  а общение между народами и представителями бизнеса остается – альтернативы мирному урегулированию нет», Федор Хорохордин.

В июле Екатеринбург посетил Федор Хорохордин, официальный представитель земли Бавария в России. В наш регион он прибыл впервые и далеко не с праздным любопытством – за несколько дней ему предстояло оценить, чем может быть интересен Урал для баварцев в деловом плане. О том, какие точки соприкосновения могут быть у двух народов, как повлияли санкции на работу представительства, а также как правильно вести переговоры с немцами – читайте в нашем материале.

фото: Встреча деловых кругов "под баварским флагом", rsabc.livejournal.com

Федор Владимирович, какой была программа Вашего визита в Екатеринбург?

За время моего пребывания в Вашем городе мне удалось провести целую серию встреч с представителями администрации региона и предпринимательских объединений – для того, чтобы прозондировать почву на предмет будущего сотрудничества. В частности, меня интересовало, какие сферы деятельности уральского бизнеса могут заинтересовать баварских предпринимателей. Все состоявшиеся встречи были конструктивными, сейчас мне есть что рассказать моим коллегам в Мюнхене. Так, мне удалось пообщаться с заместителем министра внешнеэкономических связей Свердловской области Владимиром Соловаровым, с руководством Уральской Торгово-промышленной палаты, представителями объединения «Опора России» и Екатеринбургского центра развития предпринимательства. Также принял участие в крупном мероприятии в отеле «Хаятт» с участием баварской делегации, посвященном возобновлению прямого авиасообщения Екатеринбурга с Мюнхеном. В рамках встречи состоялась презентация туристического потенциала Баварии.

Каким видится сотрудничество с Баварией в свете напряженных отношений между Россией и странами Евросоюза?

Не скрою, что сложившаяся ситуация серьезно тревожит. Очень хотелось бы, чтобы все заинтересованные стороны скорее начали вести конструктивный диалог, чтобы пушки замолчали и громче заговорила дипломатия. Перефразируя высказывание одного известном в прошлом деятеля, хотел бы сказать: санкции приходят и уходят, а общение между народами и представителями бизнеса остается - альтернативы мирному урегулированию нет. Надеюсь также, что удастся ограничить тот ущерб, который все-таки присутствует, в том числе, и для российско-баварских связей в торгово-экономической сфере.

Каким образом санкции повлияли конкретно на Вашу работу?

Представители баварского бизнеса, которые заинтересованы в развитии делового сотрудничества в регионах России, делятся на две большие группы. Первые  – это те, кто уже имеет партнеров в РФ, здесь у них открыты филиалы или дочерние компании. На 90 процентов представители этой категории предпринимателей оценивают перспективы дальнейшей работы положительно,  уходить из страны они не собираются. Вторая группа – это представители малого и среднего бизнеса в Баварии, которые хотели бы выйти на большой российский рынок, но пока заняли выжидательную позицию. К сожалению, основную информацию о России они черпают из газет и журналов, выходящих в Германии, а там рисуется далеко не радужная картина. Именно поэтому одна из важнейших задач, которую я сегодня ставлю перед собой – показывать конкретные успешные примеры эффективного сотрудничества баварского бизнеса с российскими регионами, рассказывать, какие есть перспективы, вселять оптимизм.

Сколько на сегодняшний день в России действует баварских и вообще немецких компаний?

На территории России сегодня функционирует примерно 6300 компаний с немецким участием. По нашей оценке, одна треть этих фирм - баварские. Радует, что это не только глобальные компании – такие, как Siemens или Knauf, но также средние и  малые предприятия.  Довольно много немецких компаний представлено и в Екатеринбурге, и мне бы хотелось, чтобы их становилось все больше.

Как вы оцениваете перспективу выхода новых немецких компаний к нам в регион?

Безусловно, ваш регион очень интересен. В отличие от некоторых других российских регионов, здесь  достаточно заметной является доля малых и средних предприятий, которые что-то производят, занимаются не только торговлей и услугами. И эти предприятия аналогичны по сути дела малым и средним компаниям в Баварии. Вот почему, это, на мой взгляд, еще один аргумент в пользу взаимодействия уральцев с партнерами из Баварии.

Какие перспективы открываются российским компаниям, которые собираются открывать представительство в Баварии?

На сегодняшний день в Баварии работает более 350 фирм с российским капиталом. Есть совсем небольшие компании в 2-3 человека, а есть и такие как, например, лаборатория Касперского – в их офисе под Мюнхеном сейчас трудится полторы сотни человек. Сферы деятельности: логистика, информационные технологии, деревообработка, ресторанный и отельный бизнес. Инвесторов из России становится все больше, тенденция положительная.

И все же для большинства россиян Бавария больше ассоциируется с отдыхом, нежели с местом концентрации высокотехнологичных предприятий, не приходится ли Вам в своей работе бороться с этим стереотипом?

Мы иногда шутим с коллегами – приходите со своим бизнесом туда, где другие проводят отпуск. Конечно, Бавария для многих – это место проведения «Октоберфеста», горнолыжные курорты и красивая природа. Но, к счастью, в последнее время все меньше и меньше приходится объяснять, что в Баварии сосредоточены высокие технологии, существуют прозрачные и очень четко работающие правила игры в условиях рыночной экономики. Все больше представителей бизнеса убеждаются, что Бавария – это один из самых высокоразвитых экономических регионов Западной Европы. Баварцы могут предложить практически все, что нужно российским предприятиям, будь то обновление  станочного парка или закупки высокоточных приборов, а также инвестиции. Заходя на баварский рынок, предприниматель получает опыт работы в условиях европейского рынка, что очень важно с точки зрения глобализации мировой экономики и приобретения нашими соотечественниками полезного опыта.

Чем отличается ведение бизнеса в Германии от работы предпринимателей в России?

В Германии, как я уже отмечал, более отрегулированы сами условия для бизнеса, меньше административных барьеров. Очень хорошо работают системы поддержки малого и среднего бизнеса, действуют различные программы, которые распространяются и на представителей других стран, в том числе, и не входящих в Евросоюз. Отличается и налогообложение. Насколько я знаю, у немцев нет налоговых преференций. Но грамотный налоговый консультант всегда поможет оптимизировать налогооблагаемую базу. Конечно, у ведения бизнеса на территории Европы – свои особенности, и их необходимо знать, требуется серьезная подготовка. Здесь, разумеется, и мы можем помочь: обращайтесь в наше представительство.

Каковы особенности деловых взаимоотношений россиянина с баварцем и немцем с точки зрения разницы менталитета?

Это очень интересный вопрос, который всегда меня интересовал. На научном языке это называется «Особенности межкультурной коммуникации». Я неоднократно был свидетелем того, как люди в силу незнания межкультурных различий теряют возможность донести до своего контрагента идеи и проекты. Я склонен полагать, что баварцы, как никто другой, ближе к россиянам – они умеют не только хорошо работать, но и хорошо веселиться, они душевнее, чем жители Германии из других регионов. Однако их, как и немцев в целом, отнюдь не следует недооценивать, в частности, как деловых партнеров.    Собираясь на переговоры с немцами, нужно очень тщательно готовиться. Будьте готовы скрупулезно объяснить позиции того делового предложения, которое собираетесь озвучить, по первому требованию предоставить дополнительные данные – статистику, документы, аргументы. Не буду отдельно говорить о немецкой пунктуальности, об этом уже написаны горы книг.     
    Есть и многие другие особенности. Так, например, в Германии распространена практика делегирования полномочий по горизонтали. В России более иерархическая структура – обо всем докладывается начальнику, и общение с партнерами происходит, что называется, на одном уровне глаз – то есть, на одном уровне позиций иерархической лестницы. В Германии же, если шеф достиг договоренностей со своим партнером-руководителем компании в России, то  в следующий раз он может отправить на встречу с ним вместо себя проект-менеджера. Последнее может не всегда восприниматься с пониманием, поскольку ожидают продолжения контакта на том же уровне.                                        

И последний вопрос, что вы расскажете баварцам о пребывании в нашем регионе?

Мой доклад будет сугубо положительным. Если честно, мне даже жаль, что я не смог приехать сюда раньше. Вообще, то, что я прибыл сюда – это следствие одной очень важной тенденции. Связи «Россия-Бавария» всегда были очень тесными, это известно. Но изначально они произошли от партнерства «Москва-Бавария». Сейчас наступил тот момент, когда деловые круги других стран и регионов, включая и Баварию, начали уделять повышенное внимание не только обеим российским «столицам», но и другим быстро растущим российским регионам. Тем более, что в Москве, например, немецкому бизнесу уже становится немного тесно. Одна из моих задач – давать рекомендации, в каких регионах есть серьезные шансы для того, чтобы успешно реализовывать проекты. Считаю, что Уральский федеральный округ и Екатеринбург достойны внимания.  Надеюсь, что в следующем году мы сможем привезти сюда делегацию баварских бизнесменов и придать сотрудничеству с уральцами новые важные импульсы.

Интервью провела: Надежда Шинкаревская

 


«Санкции далеко не лучший инструмент, чтобы решать политические вопросы. Бизнес понимает, что нужно заставить оружие замолчать»

31 июля Разговор на Малине. Товарооборот Баварии с российскими регионами очень даже показателен. В 2012 году он был 13,1 миллиардов евро, в 2013 году немного сократился — в основном за счёт того, что была тёплая зима и поставок энергоносителей из России было меньше — и составил 11,5 миллиардов.

 

Все итоги посещения Cebit 2014, в этом году Россия принимала участие двадцать второй раз.

 

Российский научный фонди и финансирование науки